Личный опыт: как запустить свою email-рассылку на 20 тысяч подписчиков

Для меня первое правило авторских рассылок — пиши о том, что тебе интересно. В моде здоровое питание? Компьютерные игры? Музыка в стиле фанк? Если ты настроен серьёзно, то не обращай внимание на тренды. Делай рассылку о том, что тебя увлекает, потому что только так тебе будет интересно эти письма писать, а подписчикам — их читать. В противном случае долго твой проект не проживёт. 

Если тебе очень хочется о чём-то писать, то для начала сядь и подумай, куда бы ты нырнул без раздумий, а затем смело ныряй. Увлечённые люди притягательны, потому что они умеют сосредотачиваться, что в наше расфокусированное время скоро будет считаться уникальным талантом. 

Остановлюсь на этом моменте, потому что знаю, что некоторые в итоге так и не начинают писать рассылку, потому что долго не могут выбрать название. Хах. 

Во-первых, первое время эти письма будешь читать только ты и, возможно, два твоих друга, поэтому не заморачивайся. Во-вторых, название всегда можно поменять, тем более, если подписчиков у тебя пока всего три. В-третьих, если очень хочется, то назови рассылку «Рассылка (твоё имя и фамилия)». Например, «Рассылка Ольги Морозовой». Сначала тебе может быть неловко, синдром самозванца и всё такое, но поверь, это хороший вариант, потому что он не привязывает тебя к одной теме, даёт пространство для развития и работает на твой личный бренд. 

Думаю, ты понимаешь, что массово рассылать письма из своего почтового ящика ты не сможешь. Для этого есть специальные сервисы, которые аккуратно собирают твою базу, заботятся о её безопасности, помогают создавать шаблоны писем, следят за доставляемостью, подписками, отписками, попаданием в спам и прочей аналитикой. 

Тебе нужно купить домен, зарегистрировать на этот домен почтовый ящик и этот ящик использовать на платформах для рассылки. Платформ этих огромное количество и почти все они предоставляют бесплатные возможности для тех, кто только начинает. Отличный топ-10 бесплатных инструментов для рассылки есть в блоге Tilda Publishing. 

Я пользуюсь сервисом Mailchimp, потому что он давно на рынке, у него высокая доставляемость писем, отличная служба поддержки, много интеграций и удобный функционал для работы с базой читателей. Минус Mailchimp только в его стоимости, хотя когда я только начинала, я пользовалась бесплатной версией и мне всего прекрасно хватало. 

Тему выбрал, название придумал, определился, откуда будешь рассылать, но нужен ещё сайт, где можно будет на твои письма подписаться. Сайт можно сделать самому, а можно обратиться к CMS и конструкторам. Пять лет назад я решила обратиться к конструкторам, потому что это вариант, не требующий знаний программирования. Вот, например, восемь топовых по версии Lifehacker. 

Первый год мой сайт был на Weebly, сейчас он на платформе Tilda Publishing и я более чем довольна. Для меня плюсы Tilda в широком выборе блоков для конструирования и огромном количестве интеграций, в том числе с Mailchimp, а ещё у команды Tilda отличный обучающий блог и прекрасная русскоязычная поддержка. Минус, опять же, в стоимости, потому что если захочешь подключить собственный домен, то придётся покупать персональный тариф за $10 в месяц. В любом случае радует то, что сайт сейчас создать может каждый и это не составляет никакого труда, то есть ограничений на пути к цели минимальное количество. Ура.

Я сейчас рассказываю общие шаги по созданию рассылки, но в этом деле, безусловно, есть большое количество деталей, поэтому я оставлю здесь отличный обучающий материал от Tilda Publishing «Email-маркетинг самостоятельно: как настроить и запустить рассылку». Даже если ты не выберешь Tilda в качестве своего конструктора, то эта информация всё равно будет крайне полезна. 

Любой рассылке нужны читатели, но если мы говорим о маркетинговой рассылке, то её читатели — это клиенты той компании, которая эту рассылку пишет. Ты знаешь, как это работает: «Оставьте свой email и мы иногда будем присылать информацию о скидках и предложениях. Никакого спама!». 

В авторской рассылке такого не получится. Я начинала продвигать свою рассылку, рассказывая о ней в социальных сетях, писала в каких-то блогах, посылала письма в редакции интернет-изданий с просьбой рассказать о моём проекте, даже покупала рекламу в Telegram-каналах, а потом читатели вдруг сами стали рассказывать своим друзьям и знакомым об Expresso. До этого момента прошло приблизительно два года. 

Кажется, что это очень долго, но, во-первых, я никуда не торопилась. Во-вторых, я училась писать, и только через два-три года регулярного писательства у меня это стало получаться. Уверена, что продвижение рассылки можно делать по-другому, более грамотно и эффективно, используя рекламу и личный бренд, но, на мой взгляд, на первоначальном этапе надо научиться создавать контент, наладить процесс и почувствовать себя в нём комфортно. Тогда ты поймёшь, для кого ты хочешь писать, и тебе будет легче определиться со способами продвижения.

Представил, как золотые монетки сыпятся из твоих писем? Есть несколько способов сделать рассылку доходной. Самый очевидный — это реклама, и тут есть условие: чтобы рекламодатели хотели покупать у тебя рекламу, твоя аудитория должна быть достаточно большой и лояльной. 

Второй способ — это сделать рассылку платной. Ты ставишь paywall и говоришь, что письма будут приходить за один доллар в месяц. На мой взгляд, нет смысла делать рассылку платной на старте, потому что таким образом будет сложнее собрать аудиторию, однако это хороший вариант на будущее, когда твои письма приобретут для читателей ценность и они готовы будут подписаться на неё на платной основе. 

Третий способ — сделать рассылку опционально или частично платной при помощи микрокраудфандинговой платформы Patreon. Подробно о ней я писала год назад в статье «Введение в Patreon». Если коротко, то Patreon позволяет подписчикам переводить любимому автору ежемесячные donations, а автор получает возможность заниматься тем, что ему нравится, и общаться с самыми активными подписчиками. Patreon подходит не только для блогеров, но и для музыкантов, художников и видеоблогеров. Обрати внимание.

Рассылка может приносить доход, но стоит помнить, что важнейшая ценность любого проекта — это его люди, потому что без них ничего не будет иметь смысл. 

Если у тебя нет готовой базы фолловеров, которые будут рады узнать, что ты ещё и рассылку стал писать, то стоит запастись терпением, потому что набор новых читателей занимает время и это может чуть разочаровывать. Назовём это частью творческого процесса, когда опускаются руки и кажется, что это всё никому не надо. Мой совет: в такие моменты не забывай о себе любимом. Если то, что ты делаешь, заставляет твои глаза гореть, а сердце биться чаще, то разреши этому свету светить несмотря ни на что. «This little light of mine, I’m gonna let it shine». 

Запустить авторскую рассылку несложно. При наличии времени и рвения это можно сделать за несколько часов. Сложность заключается только в создании качественного содержания этой рассылки, а для этого нужно развивать упорство, последовательность, любознательность, ответственность и грамотность. Отличные качества, на мой взгляд, поэтому только вперёд.