10 губительных ошибок стартапов, которые допускают почти все

1. Делают, не спросив рынок

Предварительное маркетинговое исследование сэкономит ваше время и деньги. Всегда отталкивайтесь не от своей идеи, а от реальной проблемы. Стартап должен устранять “боль” многих людей. Ни у кого не болит, и на рынке вообще нет конкурентов? Это должно вас насторожить. Принцип “сначала сделаем, потом кому-нибудь продадим” не работает.

2. Не рискуют своими деньгами

“Придумаем проект, привлечём инвестиции — заживём!” — плохой бизнес-план. Стартапер, который верит в свою идею, рискует стабильностью и накоплениями. Он обращается за помощью к 3F — family, friends, fools, прежде чем искать инвестиции у бизнес-ангелов или фондов.

Как бы ярко ни горели глаза у CEO — если он не продал машину/не перешёл на полставки ради стартапа — едва ли он сможет убедить инвесторов. И это справедливо: человек не рискнул своими деньгами и комфортом ради “дела жизни” — почему?

3. Рассчитывают сумму инвестиций наобум

Шура из “Золотого телёнка” точно знал, сколько ему нужно для полного счастья — 6400 рублей. Всем бы стартаперам такую точность! Часто они оценивают сумму навскидку и привлекают меньше денег, чем нужно. Инвестиции заканчиваются, а стартап пока не зарабатывает. Это “долина смерти”, из которой не выходит 9 из 10 проектов. Чтобы избежать её, точно считайте, сколько денег нужно команде. Зарплаты, аренда, хостинг, маркетинг: учитывайте всё.

Не стоит брать и лишних денег. Со временем стартап подорожает, и за эти же деньги вы предложите инвесторам меньшую долю.

4. Отдают слишком большую долю компании

Нормально привлекать венчурные инвестиции в обмен на 5-10-20% акций в каждом раунде. Если отдать больше, у основателей стартапа и команды пропадёт интерес, им будет сложно собрать следующий раунд. Увы, не все инвесторы понимают это, и хотят сразу получить 40-60% компании.

Опасна и другая ошибка — раздать все доли в виде опционов сотрудникам, ничего не оставив инвесторам или акселератору.

8. Не ставят и не тестируют гипотезы

“Добавим тариф с оплатой за действия, и привлечём разовых клиентов, которым невыгодно платить за месяц”. “Зелёная кнопка лучше красной”. В вашем случае гипотезы будут другими — тестируйте их, чтобы добиться лучшей конверсии и большего чека.

9. Тратят на привлечение пользователя больше, чем он принесёт

CLV (Customer Lifetime Value) — это то, сколько клиент заплатит за время пользования вашим продуктом. Показатель должен быть больше стоимости привлечения пользователя. Иначе баланс уйдёт в минус, даже если в моменте вы покажете рост выручки и числа клиентов.